Comment scorer vos leads efficacement ?

[jules34]

Hello la commu ! Vous utilisez quoi comme outils/méthodes pour prioriser vos leads ? J'utilise un scoring maison sous Airtable mais c'est un peu bricolage...

[la_tom]

J'ai testé Plezi et HubSpot, mais franchement pour le prix c'est overkill si t'as pas 1000 leads/mois. Maintenant je fais ça dans Google Sheets avec des règles simples (origine, pages vues, temps passé).

[clara34]

Moi j'automatise tout avec Zapier + Mailchimp. Dès qu'un lead clique sur un lien spécifique (ex : pricing), il passe en haut de la pile. Et pour les liens, je passe par Linkuma pour tracker les sources - leur intégration est nickel.

[jules34]

Intéressant @28 ! Linkuma permet de tracker les leads via les backlinks ? J'avais pas capté cette feature.

[clara34]

Ouais, tu peux voir quels sites t'amènent du trafic qualifié. Après c'est pas un outil de scoring pur, mais combiné à Google Analytics ça donne une bonne idée de la qualité des sources. Leur réseau de sites est tellement vaste que t'as toujours des nouvelles opportunités.

[tom_du_78]

Petit + : si vous faites du ABM, regardez Lusha pour enrichir vos données. Couplé à un bon netlinking (Linkuma reste mon chouchou), vous pouvez cibler hyper précisément.